Com alinear el màrqueting amb el teu model de negoci per obtenir resultats reals

comunicacion700
May 27
2 min de lectura

Molts empresaris inverteixen grans quantitats en màrqueting esperant resultats espectaculars… però acaben frustrats en veure que la tracció real no arriba mai. El motiu més comú (i menys evident)?

👉 El màrqueting no està alineat amb el teu model de negoci.

Quan això passa, els esforços de comunicació, captació i fidelització es tornen ineficients, i es perd el focus en el que realment importa: convertir el màrqueting en un motor estratègic de creixement.

5 símptomes clars de desalineació

1️⃣ Els teus clients potencials no entenen què fas ni per què ets diferent.

La teva proposta de valor i el missatge no estan connectats de manera clara i coherent.

2️⃣ Estàs atraient el tipus de client equivocat.

Moltes visites, poques conversions. Estàs generant volum, però no en el públic adequat.

3️⃣ Vens molt, però amb marges molt baixos.

Potser estàs prioritzant el volum sense tenir en compte els costos ni l’estratègia de preus.

4️⃣ Hi ha un desfasament entre la promesa de marca i l’experiència real.

Si el que comuniques no es correspon amb el que lliures, això afecta la teva reputació i la fidelització.

5️⃣ Inverteixes més a captar que a fidelitzar.

Una estratègia equilibrada ha de treballar conjuntament l’adquisició i la retenció, en sintonia amb el model de negoci.rabaja la adquisición y la retención en sintonía con el modelo de negocio.

Com pots corregir-ho?

💡 1. Revisa a fons el teu model de negoci.

Defineix clarament el teu segment de clients, la proposta de valor i els recursos clau. Utilitza eines com el Business Model Canvas per tenir una visió global.

💡 2. Redefineix objectius de màrqueting alineats amb el negoci.

No es tracta només de guanyar visibilitat o leads, sinó d’augmentar quota de mercat, millorar marges, fidelitzar clients clau...

💡 3. Ajusta el missatge i la proposta de valor.

El que comuniques ha de connectar amb allò que el teu client necessita i valora realment.

💡 4. Avalua canals i tàctiques.

Estàs al canal adequat segons el teu sector, preu mitjà i tipus de venda (B2B, B2C, consultiu…)?

💡 5. Mesura l’impacte real.

Deixa de banda les mètriques de vanitat. Connecta el màrqueting amb els KPI reals del negoci: cost d’adquisició, marge net, retenció…

Per què és fonamental alinear el màrqueting amb el teu model de negoci?

Perquè quan cada acció està connectada amb l’estratègia central de l’empresa, el màrqueting deixa de ser una despesa i es converteix en una inversió que: