El Màrqueting en Pimes

Des del seu naixement terminològic a principis del segle XX, el màrqueting ha estat en constant evolució, i ha demostrat ser útil ajudant tota mena d'empreses a complir els seus objectius.

Però, sovint, quan pensem en departaments de màrqueting, ens venen al cap les grans multinacionals, grans companyies que compten amb centenars de treballadors i grans facturacions. Però el màrqueting no és només per a les grans empreses, el màrqueting és útil per a qualsevol empresa, independentment del seu sector, mida, facturació o nombre de treballadors.

Això sí, cal saber apostar pel màrqueting correcte i que aporti més benefici a cada projecte perquè no totes les empreses tenen les mateixes necessitats. Aquí us expliquem algunes pautes per tenir en compte perquè el vostre màrqueting sigui el més encertat possible.

Dimensionar les accions

El primer és ser conscients de la nostra posició al mercat. Les nostres accions variaran (i molt!) en funció de si som els líders del sector, i haurem d'actuar com a tal, o si, altrament, estem en una etapa de creixement, si serem conservadors, si volem arrabassar la posició de líder i serem una empresa desafiadora…

Definir un pressupost

Un cop estudiada la nostra situació dins del mercat, el següent punt és conèixer en profunditat els nostres recursos. Hem de saber exactament de què disposem a nivell econòmic per no perjudicar la viabilitat de la companyia o altres projectes. Un cop definit el nostre pressupost (sembla obvi però de vegades se'ns oblida) hem de cenyir-nos-hi.

Ser realistes

Els mitjans de comunicació solen mostrar-nos les campanyes de màrqueting i publicitat més reeixides, aquelles que tots veiem i pensem “m'agradaria que la meva empresa també fes això” però, habitualment, aquestes campanyes compten amb uns pressupostos estratosfèrics, així com una feina de la seva marca de llarg recorregut. És important no encegar-se només amb el que “ens agradaria fer” perquè, com va dir Voltaire, el que és perfecte és enemic del que és bo.

Una cursa de fons

Hem de tenir sempre en compte que el màrqueting no és un esprint, és llarga distància. El màrqueting sembra i cuida el mercat durant temps per poder collir en continu, però necessita un marge. El màrqueting explosiu i viral que veiem en xarxes i notícies, la majoria de vegades, ve i s'oblida amb la mateixa rapidesa. En cas contrari, el màrqueting constant i ben focalitzat és el que pot marcar la diferència entre tancar o seguir estant al mercat en els propers anys.

És important reflexionar sobre totes aquestes qüestions abans d'iniciar qualsevol projecte de màrqueting perquè, igual que les nostres accions poden beneficiar la companyia, també poden perjudicar-la si no estan ben estructurades i alineades amb els objectius empresarials.