Trade Marketing: L'estratègia clau per conquerir el punt de venda

Si vens productes que acaben en mans d'un consumidor final, però el teu client directe és un distribuïdor, minorista o marketplace, aleshores el trade marketing en el punt de venda és un concepte fonamental que has de conèixer i aplicar en la teva estratègia de negoci.

Què és el Trade Marketing?

El trade marketing abasta totes aquelles estratègies enfocades a millorar la presència, rotació i atractiu d'un producte en el punt de venda. A diferència del màrqueting tradicional, que busca atreure directament els consumidors, el trade marketing també té com a objectiu seduir els distribuïdors i retailers, motivant-los a donar més visibilitat i preferència a una marca davant la competència.

En un món on la competència per l'espai en els punts de venda és ferotge, no n'hi ha prou amb tenir un bon producte. Si no es treballa activament en com es presenta, on s'ubica i quins incentius tenen els retailers per vendre'l, la marca pot quedar relegada a un segon pla.

Com s'aplica?

El trade marketing en el punt de venda s'implementa mitjançant diverses accions, totes dissenyades per augmentar la demanda i millorar l'experiència de compra. Algunes de les estratègies més efectives inclouen:

• Merchandising i visibilitat a la botiga: Disseny d'exhibicions atractives, material POP i col·locació estratègica de productes en el punt de venda.

• Promocions i descomptes dirigits al canal: Ofertes especials, packs promocionals i descomptes exclusius per incentivar els distribuïdors i retailers.

• Formació i motivació als venedors: Capacitacions sobre el producte i programes d'incentius per millorar l'argumentació de venda.

• Estratègies d'exhibició i layout en el retail: Optimització del recorregut del client dins de la botiga per augmentar la probabilitat de compra.

• Co-branding i activacions amb distribuïdors: Accions conjuntes amb retailers per potenciar la visibilitat i posicionament de la marca en el canal.

Beneficis claus

Implementar una estratègia de trade marketing en el punt de venda ben estructurada aporta avantatges tant per a la marca com per al distribuïdor i el consumidor final. Entre els beneficis més destacats es troben:

✅ Més presència a botigues i marketplaces, assegurant una ubicació estratègica del producte.

✅ Augment de la visibilitat i les vendes en el punt de venda gràcies a estratègies d'exhibició i promocions efectives.

✅ Relació sòlida amb distribuïdors i minoristes, facilitant acords comercials a llarg termini.

✅ Experiència de compra més atractiva per al consumidor, la qual cosa es tradueix en més fidelització i recompra.

Conclusió

El trade marketing en el punt de venda és el pont entre l'estratègia de màrqueting i la realitat del retail. No es tracta només de fabricar un bon producte, sinó d'assegurar-se que arribi a les mans del consumidor de la manera més efectiva possible.

Si encara no has incorporat el trade marketing en el punt de venda en la teva estratègia, és el moment de fer-ho. Des de Pit Lane Advisors, podem ajudar-te a desenvolupar un pla d'acció que optimitzi la distribució i venda dels teus productes.

👉 Has aplicat alguna estratègia de trade marketing en el punt de venda en el teu negoci?

¡Explica'ns-ho!